先打开这5个锦囊,再做PPT吧
01
目的:清晰+策略性
很多人都知道自己的目的,但却用了没有目的性或不明显的表达方式。在观众眼中,没有目的性的演讲,都是在浪费时间。
- 不断向观众抛出问题,并回答问题的同时再抛出问题……有策略性的引导观众。
- 去掉那些与目的无关、关系不大的内容吧。有针对性的目的,才有强大的说服力。
- 把你的结论大胆的亮出来,不要再只出现“产品优势”、“服务特色”之类的说明性文字了。
02
对象:5W2H分析法
- Who:你要说服的对象是谁?
- Why:他们为什么来听的演讲?
- Where:现场环境如何?光线环境怎么样?
- When:什么时候演讲?他们会困吗?
- What:他们关注的是什么?
- How:他们是如何做决策的?多是理性思维还是感性思维?
- How much:他们对我/行业了解多少?
03
传达:你想说的,他们爱听的
前文提到,我们传达的内容应围绕目的性有策略的展开。
- 首先,明白自身的特点和优势,将最想表达的内容说出来。
- 然后,结合对象分析,有侧重点传达对方想听的、期待的。
- 最后,也是最重要的,关注对象的利益点,他们能获得什么。
04
质疑:预估反对意见
如果对方有问题,并提出来了,说明对你还是有兴趣的。但做PPT嘛……怎么说呢,牛吹多了,连自己都会信!
结合自身特点,分析长短优劣,预估会有哪些反对意见,并想好对应答案,才是上策。只要你把答案能引到一些常理、已知条件、常规现象时,就不再往下问了。
05
行动:引导对方行动
这不是目的!而是你整个演讲引起的结果。就和前面说目的一样,需要有策略性的引导观众,而不是一直在耳边提示对方要干嘛!