来一份让人思考减负的PPT吧
想要成功说服他人,最核心的关键是你的内容。
可事事都那么不如人愿,没人愿意听下去,听不明白,一切都百搭。一般原因有3个
- 长篇大论,不点明结论
- 文字堆积,毫无画面感
- 自话自说,未引发共鸣
让他人思考减负,自己要更多的思考。
01
结论先行:把你想说的用一句话概括/总结出来
先把结论说出来,这个很多人都懂。可具体做PPT时,标题往往就变成了“公司简介”、“产品优势”、“服务特色”……就不能直截了当写出来到底有什么优势?什么特色吗?
一个好的标题,要做到明确(一目了然知道原文意思)、完整、简要、通顺的概括,便于他人理解页面内容,让人跟着你的思路走。下面举两个例子。
- 让文字具有画面感
发展历程,可改为“XX年,我们稳健成长”
产品研发,可改为“先进的开发战略贯穿于产品每个细节”
- 推断出直接结论
正文:“始终坚持“把对基层所干部的关爱落到实处”,确定了“六个能够”的具体目标,即让基层所的干部“能够用上必备的执法装备,能够吃上可口的饭菜,能够洗上热水澡,能够有午休的条件,能够添置必要的学习资料和健身器材,能够提供业务培训能力提升的机会”。通过星级所创建,小食堂、小浴室、休息室等一批已有硬件得到了极大的改善,真正把对基层所干部的关爱落到实处。”
结论:硬件实现从“无”到“有”的跨越
当然,也可能不写明确反倒更有利,这算是符合国情的一大特色吧。
02
化字为图:看字1分,读图5秒
03
引发共鸣:从他人有认同感的部分开始
早在你说服对方前,他们心中已有了对某件事观念或判断,甚至可能达到了根深蒂固的程度。就算你做到了表达清晰且易懂,在他们先入为主的观念前,也只是在自话自说,甚至,他们会更加坚信自己的信念。
建立和他人良好沟通的桥梁,首先要创造共鸣。从互相认同的小事情开始,也可以说是对方的痛点。注意,是痛点,不是痒点。把对方的痒点当痛点,又是在自话自说了。
前阵子,某销售说服某A加入诚信通会员,可以免费店铺装修、搜索引擎首页展示(关键词仅限公司名称)……可这些都是某A的痒点,装修自己会,搜索公司名称已在首页展示。这次销售过程没有产生任何的说服力和共鸣。